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CA中国悄然酝酿颠覆性复兴
2019-09-30 12:23:34  来源:  

  在折腾了20多年之后,CA努力以新的面目再次投身中国市场。在软件即服务的应用大势背景下,以CA全球的战略转型为后盾,CA中国正在把一个新的未来复制到中国。

  CA在过去20多年的中国之旅,无疑是一次漫长的折腾。如果我们以同时代进入中国的甲骨文为标尺,很容易就可以得出这样的结论。

  截至2008年,晚于CA一年进入中国的甲骨文已经拥有2100名员工,触角广布二、三级城市,成功地向7000多个客户兜售了自己的产品;反观CA,在经历了2008年的最新一次振荡之后,除了独立的研发中心外,真正隶属CA中国的员工数只剩30多人,只保留了几百个客户,且多为传统的大型主机客户。

  作为曾经有实力与微软一较短长的全球第二大软件公司,这样的结果的确令所有人都难以接受。

  檀林的惊讶

  2008年,CA中国通过与神州数码的合作,向外界又一次释放重振中国市场的信号。不过,20年来,圈内人士对CA中国的屡败屡战似乎有了审美疲劳。因此,当2008年3月檀林第一次接到CA发出的邀请时,首先冒出的感觉竟是“难以置信”。

  “我那时的第一反应是,CA还要折腾哪?”檀林笑着对记者说。他没怎么多想,就婉拒了CA的邀请。

  但是,CA并未就此放弃努力。在两个月后,CA又向檀林发出了第二次邀请。这一次,对方诚恳地表示,希望檀林先看看CA最新的战略构想再做决定。

  于是,檀林抱着试试看的态度,开始研究对方送来的大堆资料。但是,一周之后,CA全新的战略构想彻底改变了檀林的想法。

  “研究完之后,我觉得,CA结合传统优势,清晰地定位了自己的未来,我也找到了一件很早就想做的事情。”檀林说。当时,檀林正在甲骨文旗下的海波龙任大中华区渠道与销售总监。算起来,他已经卖了十多年软件,厌倦了层层分销的软件销售方式,“这样的模式也许在下一秒就会被淘汰”。看到CA新的战略构想,渴望变化的檀林心动了。

  不久,檀林走马上任,成为了CA大中华区渠道销售总监,也是CA大中华区实际上的一把手。

  檀林的选择令周围的人很不理解:到底是什么给了檀林这么大的信心和希望,让他在这个时候敢于接手一个烂摊子?

  这还要从3年前CA的自我颠覆说起。


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